Formateur en marchés publics spécialiste en réponse aux appels d’offres

Formateur marchés publics Makowski Frédéric

Frédéric MAKOWSKI
Formateur et consultant en marchés publics

Formateur en marchés publics et consultant pour entreprises (réponse aux appels d’offres) et acheteurs publics depuis 1992 – Formations en INTRA, INTER et à distance – Frédéric MAKOWSKI

Certifié Qualiopi au titre des actions de formation et Datadock

Organisme de formation certifié Qualiopi au titre des actions de formation et Datadock je forme et assiste les entreprises pour la réponse aux appels d’offre (dossier administratif, mémoire technique, …).

Vous ne savez pas comment rédiger correctement une réponse à un appel d’offre ?

Il ne suffit pas de s’inspirer d’un exemple de réponse ou d’un document type évidemment. Cela ne correspond absolument pas à la demande du maitre d’ouvrage.

Comment éviter les banalités des « exemples » qui conduisent au rejet de votre offre ?

Pourtant, la jurisprudence rappelle fréquemment les dégâts engendrés par l’utilisation des mémoires techniques s’inspirant de modèles totalement inadaptés aux spécificités des dossiers concernés.

Car les entreprises qui contestent leurs notes et qui ont procédé de la sorte car cette pratique leur a été conseillée en font les frais.

Depuis de nombreuses années, je forme les candidats et rédige les réponses pour des entreprises soumissionnaires de toutes tailles et dans de nombreux domaines (BTP, sécurité, diagnostics amiante, propreté, …).

Formateur spécialisé en réponse aux appels d’offres publics et privés

Consultant dans le domaine de la commande publique, j’assiste et forme les entreprises pour leurs réponses aux appels d’offre. Outre les formations spécialisées, l’accompagnement concerne des marchés publics pour des PME de toutes tailles.

Les prestations concernent notamment

  1. La constitution du dossier de réponse
  2. La dématérialisation avec l’assistance à l’envoi de la réponse électronique
  3. Le mémoire technique.
Contact pour la formation ou l’assistance

Pour les entreprises : assistance et/ou formation

Vous êtes une entreprise qui souhaite répondre à un marché public et vous avez des difficultés pour la réponse

Votre entreprise répond aux marchés publics et/ou privés :

  • vos offres sont souvent rejetées alors que vous pensiez avoir toutes vos chances, votre prix étant pourtant intéressant,
  • vous pensiez qu’il suffisait d’utiliser un exemple à adapter,
  • vous avez des difficultés à comprendre le dossier que vous avez téléchargé ou vous ne savez pas le télécharger,
  • vous ne savez pas rédiger correctement le dossier administratif, qui vous semble très chronophage,
  • vous ne comprenez pas pourquoi le mémoire technique type a été mal noté alors que vous l’avez pourtant adapté,
  • vous avez des difficultés avec la signature électronique et la transmission électronique des plis.

Ou encore vous savez répondre aux appels d’offres mais vous allez répondre à un marché important pour lequel vous avez toutes vos chances mais vous voulez éviter les erreurs qui pourraient provoquer un rejet.

J’assiste les PME/TPE et grandes entreprises à répondre aux appels d’offres depuis de nombreuses années

Consultant dans les marchés publics, j’effectue de l’assistance pour la réponse aux appels d’offres, qu’ils soient publics ou privés.

Il s’agit d’externalisation de la réponse aux marchés publics ou privés par un spécialiste des marchés.

Ce que j’apporte est une méthodologie éprouvée testée au travers de nombreuses réponses aux consultations pour les entreprises.

Travaillant aussi bien pour les maitres d’ouvrage que les entreprises, j’accompagne les PME/TPE à répondre aux appels d’offres pour :

  • la lecture des documents et du processus (termes utilisés, rechercher des marchés, télécharger des dossiers de consultation, décrypter un dossier, …)
  • la rédaction du dossier « administratif » (formulaires, DUME, …),
  • la rédaction du mémoire technique spécifique au marché concerné,
  • l’envoi de l’offre par Internet (réponse électronique, certificat de signature électronique, …).

Organisme de formation spécialisé dans les marchés publics certifié Qualiopi et validé data-dock. Cabinet conseil en achats publics.

  • Master 2 « Droit des contrats publics » – Ingénieur ENSEA
  • 30 années d’expérience dans les marchés publics (Acheteurs publics et entreprises)
  • Organisme de formation professionnelle continue validé DataDock
  • Prestations en INTRA (donc uniquement pour votre organisme ou société), en INTER (plusieurs entités différentes) à distance, par visio-formation (formation de type e-learning en temps réel via une plateforme de formation à distance dédiée à cet effet).

Interventions en direct (Aucun intermédiaire) – Ne travaille pas en sous-traitance et ne recourt jamais aux sous-traitants pour réaliser les prestations.

Jamais d’annulation de stage pour insuffisance de participants.

Réponse aux marchés publics pour les PME – Conseils et formation à la réponse électronique aux appels d’offres – AMO pour les acheteurs publics et formation

Frédéric MAKOWSKI est consultant et formateur en marchés publics il intervient pour deux types de publics (entreprises et acheteurs publics) en matière de formation et d’assistance sur tout le territoire depuis plus de 30 ans.

  • formation et assistance aux entreprises à la réponse électronique aux marchés publics.
  • nombreuses références auprès des entreprises et administrations d’Etat et collectivités territoriales, hôpitaux, OPH, … pour des marchés de toutes tailles.
  • gestion d’un site Internet dédié aux acheteurs publics et entreprises.

Formations pour répondre aux appels d’offres des marchés publics pour les entreprises

4 modules possibles d’une durée d’une journée chacune :

  • Marchés publics pour les entreprises – Les fondamentaux

Pour maîtriser les fondamentaux des marchés publics : La formation donne aux participants les connaissances de base sur les marchés publics, leur fonctionnement et les réglementations associées, pour les aider à mieux comprendre leur environnement

    • Cette formation permet d’acquérir les bases des marchés publics (Vocabulaire, procédures, délais, …) et de savoir lire et interpréter un dossier de consultation des entreprises.
    • Étude d’un cas pratique choisi parmi les stagiaires.

  • Répondre aux marchés publics pour les entreprises

Pour maîtriser les techniques de rédaction de dossiers convaincants et compétitifs pour répondre avec succès aux marchés publics.

    • Cette formation permet de rechercher des marchés (BOAMP, journaux d’annonces légales et autres supports gratuits).
    • Sélectionner les marchés pertinents pour lesquels l’entreprise a de réelles chances de remporter le marché.
    • Compléter le dossier de candidature et d’offre.
    • Présenter de manière logique et attrayante son dossier de réponse.

  • Répondre par voie électronique aux marchés publics (Dématérialisation)

Pour pratiquer sur la transmission de l’offre électronique, l’utilisation du certificat de signature électronique, et la saisie du DUME, enseignée par un expert du domaine, pour aider les entreprises à répondre avec succès aux appels d’offres.

    • Cette formation permet de connaitre les bases juridiques pour aborder la réponse électronique aux marchés publics (1/2 journée)
    • L’après midi est consacrée à l’utilisation pratique des plateformes de réponse électronique (Un ordinateur par stagiaire).

  • Formation au mémoire technique

Pour rédiger des mémoires techniques clairs, précis et convaincants pour répondre aux appels d’offres de manière adaptée en évitant les principales erreurs.

    • Le mémoire technique, appelé parfois mémoire justificatif ou offre technique, prend une importance de plus en plus grande dans les critères de choix des offres via la valeur technique.
    • Or, il s’agit d’une question de méthodologie par laquelle l’entreprise doit adapter son mémoire technique spécifiquement au marché auquel elle répond.
    • La formation est axée sur la conception du plan de mémoire technique qui est la partie la plus délicate pour les entreprises. La présentation graphique est également abordée.

Assistance aux entreprises pour répondre aux appels d’offres des marchés publics

Ici pas de pourcentage prélevé en fonction de la réussite (parfois grévé, de plus, d’une part fixe) qui diminue des marges déjà suffisamment faibles.

La prestation consiste en la rédaction de généralement deux parties distinctes :

  • Les pièces de candidatures et d’offre.
  • Le mémoire technique.

Il s’agit ici d’un travail de collaboration.

Pour les acheteurs publics : assistance et/ ou formation

Formations pour la passation des marchés publics pour les acheteurs publics

Formations aux marchés publics et assistance (AMO) pour les acheteurs publics en application du CCP code de la commande publique

Le code de la commande publique (CCP) est constitué des annexes à l’Ordonnance n° 2018-1074 du 26 novembre 2018 portant partie législative du code de la commande publique et du Décret n° 2018-1075 du 3 décembre 2018 portant partie réglementaire du code de la commande publique.

Le CCP a remplacé l’ordonnance 2015-899 et les décrets 2016-360 relatif aux marchés publics et 2016-361 relatif aux marchés publics de défense et de sécurité.

AMO (Assistance à maitrise d’ouvrage) pour les acheteurs publics

  • Audits des marchés publics.
  • Assistance à la définition des besoins, rédaction du dossier de consultation (DCE), analyse des offres, réception des prestations (Nombreuses références en la matière).