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Comment bien répondre aux appels d’offres des marchés publics ou privés et augmenter vos chances de succès ? Une question qui concerne bien des entreprises. Pourtant, répondre efficacement est une question de méthode et cela s’apprend. Afin d’éviter les erreurs, de vous démarquer de la concurrence et de démontrer votre expertise, il est essentiel de savoir gérer les étapes clés de la réponse aux marchés publics. De la conformité des offres aux exigences du dossier à la rédaction d’un mémoire technique de qualité en passant par la maitrise des difficultés techniques de la dématérialisation, chaque étape est incontournable. Ne laissez pas ces étapes importantes au hasard et inscrivez-vous aux formations pour maîtriser tous les aspects de la réponse aux marchés publics.
4 formations pour répondre de manière efficace aux appels d’offres (Voir détails plus bas) ou accompagnement à la réponse
En suivant cette formation vous allez apprendre à 1/ Décrypter les dossiers de consultations (Fondamentaux) 2/ Constituer les dossier de réponse administratif 3/ Rédiger un mémoire technique spécifique à chaque marché 4/ Transmettre votre offre par Internet (dématérialisation), saisir un DUME, utiliser un certificat de signature électronique.
Une formation complète et pratique pour apprendre à répondre aux appels d’offres, dont ceux du BTP gros oeuvre, électricité, peinture menuiserie, …, des BET, du gardiennage, du nettoyage, des diagnostics immobiliers, …. des OPCO (akto, opco ep, opco 2i, …) pour les organismes de formation. Cette formation animée par un formateur spécialisé dans la réponse aux appels d’offres, gestionnaire du présent site Internet.
Car pour répondre efficacement aux appels d’offres il vous est indispensable de : 1) Comprendre les dossiers que vous lisez (RC, sigles, vocabulaire, procédures, …) 2) Savoir rédiger le dossier administratif qui est complexe pour les non-initiés 3) Savoir rédiger le mémoire technique obligatoirement spécifique à votre marché ce qui est le plus complexe 4) Savoir transmettre votre offre via Internet sur le site dédié en évitant les aléas techniques.
Avantages à suivre cette formation
Les avantages à suivre cette formation pour répondre aux appels d’offres :
- Gagner en autonomie et éviter la sous-traitance
- Mieux comprendre les fondamentaux des appels d’offres
- Améliorer la qualité de vos offres avec une méthode
- Économiser du temps et de l’argent
- Éviter les erreurs courantes de la dématérialisation
- Améliorer votre compétitivité
- Sélectionner les marchés adaptés
- Acquérir des compétences pratiques pour constituer votre réponse
Contact pour la formation ou l’assistance
1 – Formation aux appels d’offres pour COMPRENDRE les dossiers de consultation (1 jour)
La compréhension du dossier est décisive. Or, vous vous posez encore des questions élémentaires et fondamentales comme certaines des suivantes :
- Comment trouver des marchés sur Internet et programmer des alertes.
- Comment télécharger le dossier de consultation à partir d’un avis d’appel d’offres mis en ligne ?
- Est-on capable de comprendre tout ce qui est écrit dans le dossier de consultation ? Que signifient concrètement DCE, CCAP, CCTP, DPGF, BPU, DQE, CCAG, CPV, PSE, profil d’acheteur, pouvoir adjudicateur, candidat, soumissionnaire, opérateur économique, copie de sauvegarde, offre anormalement basse, … ?
- Quelles différences entre l’appel d’offres et la procédure adaptée (MAPA) ?
- Quelle est, concrètement, la liste des pièces à fournir ? (y compris pour la sous-traitace ou cotraitance)
- Quelles sont les attestations sur l’honneur demandées ?
- Dois-je obligatoirement utiliser le DUME et comment le compléter ?
- Dois-je fournir les attestations fiscales et sociales avec mon dossier de réponse ?
- Que sont les variantes, prestations supplémentaires éventuelles (PSE) et comment les présenter ?
- Dois-je signer les offres avec un certificat de signature ?
2 – Formation aux appels d’offres pour REPONDRE au dossier de consultation (Partie administrative, 1 jour)
Vous ne savez pas comment rédiger correctement le dossier de réponse (Formulaires DC1 DC2 et ses annexes, DC4 DUME ATTRI1, ATTRI2, … BPU/DQE, DPGF)
- Quelles sont les pièces à transmettre obligatoirement ?
- Où trouver les formulaires à jour ?
- Comment compléter les pièces de candidature et d’offre ?
- Comment compléter les formulaires de marchés publics ?
- Comment gérer la décomposition en lot ?
- Quelles sont les principales erreurs à éviter dans les réponses (documents, prix, …) ?
- Comment présenter clairement le dossier de réponse ?
3 – Formation aux appels d’offres pour rédiger des MEMOIRES TECHNIQUES spécifiques (1 jour)
Vous ne savez pas rédiger le mémoire technique qui pèse pourtant lourd dans la notation (souvent 40 à 60% de la note).
Il s’agit ici d’une question de logique qui conduit à s’approprier une méthode pour rédiger d’abord un plan détaillé.
Or il est ici très facile de faire des erreurs classique de débutants :
- doit-il être spécifique au dossier ?
- ou puis-je utiliser un mémoire technique type que j’adapterai ?
- ou puis-je utiliser un exemple d’offre technique ?
4 – Formation aux appels d’offres pour la DEMATERIALISATION et l’envoi électronique de vos offres (1 jour)
Suis-je capable de transmettre mon offre par voie électronique comme l’exige la réglementation avec une signature électronique éventuelle via un certificat de signature électronique ? Résoudre les problèmes techniques. Comment transmettre la copie de sauvegarde dans une réponse dématérialisée ?
Autant de points durs pour lesquels même de grandes entreprises rompues à l’exercice voient parfois leurs offres rejetées.
Que faut-il savoir faire pour répondre aux marchés publics ?
Depuis le 1er octobre 2018 les entreprises sont confrontées a la réponse électronique aux appels d’offres via une plateforme de dématérialisation. Avant d’y procéder encore faut-il que l’entreprise sache comprendre le dossier de consultation puis constituer son dossier de réponse dont son offre technique.
Ainsi pour savoir répondre correctement aux marchés publics et privés il faut que l’entreprise soit capable de :
- Comprendre et acquérir les bases des marchés publics (fondamentaux, vocabulaire, lecture du dossier, …)
- Savoir rédiger la partie administrative de la réponse aux appels d’offres (formulaires DC1, DC2, DC4, DUME, , documents à fournir, recherche de marchés, …)
- Savoir rédiger le mémoire technique spécifique au marché auquel vous répondez, et concrètement il ne suffira pas de produire un document type d’offre technique que l’on aura « adapté » avec plus ou moins de bonheur.
- Savoir signer des documents avec un certificat de signature électronique et transmettre son offre par voie électronique via Internet sur différentes plateformes de dématérialisation (les profils d’acheteur), et saisir un DUME.
Formations aux appels d’offres en INTER, INTRA ou à distance par visio-conférence ou assistance aux PME ou acheteurs publics
Que ce soit pour des entreprises (PME, …) candidates ou des acheteurs publics soumis aux dispositions des marchés publics les formations peuvent s’effectuer :
- en INTRA (donc uniquement pour votre organisme ou société),
- en INTER (plusieurs entités différentes),
- formation à distance par visio-formation (FOAD, formation en ligne de type e-learning en temps réel via une plateforme de formation à distance dédiée à cet effet. Classe virtuelle).
Contact pour la formation ou l’assistance
Accompagnement et assistance aux PME pour répondre aux marchés publics
Réalisation de prestations d’assistance aux entreprises pour répondre aux appels d’offres publics ou privés. Il s’agit ici d’aider l’entreprise à constituer son dossier de réponse aussi bien au niveau de la candidature que de l’offre et en particulier du mémoire technique.
Cette assistance est fournie à tous types d’entreprises quelle que soit la taille et concerne aussi bien les grandes entreprises que les PME et le TPE ainsi que les professions libérales.
Formations en intra-entreprise dans toutes les villes (Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, …)
En intra-entreprise sur le site de votre entreprise et où qu’elle se trouve : Paris et région parisienne, Lille, Lyon, Nantes, Toulon, Marseille, Aix-en-Provence, Toulouse, Nice, Monaco, Strasbourg, Saint-Denis, Montpellier, Reims, Bordeaux, Grenoble, Rennes, Le Havre, Saint-Étienne, Villeurbanne, Dijon, Angers, Le Mans, Nîmes, …
et des clients à l’étranger en FOAD (dont les DOM-TOM)
Bien entendu en formation à distance ces formations ont lieu à partir de tout endroit du monde à partir du moment où l’entreprise dispose d’un accès à Internet (Même de mauvaise qualité). L’organisme de formation a de nombreux clients dans les DOM-TOM dont la Guadeloupe, la Martinique, La Réunion, la Guyane et des clients étrangers (Grande Bretagne, Pays-bas, Cote d’Ivoire, Allemagne, Autriche, Italie, Espagne, Portugal, …).
Quelques définitions et sigles dans les marchés publics.
Code de la commande publique (Sur Légifrance).
Mentions légales – RGPD –